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厚天思想尹泽勇:永州房地产步入品质化开发时代

楼市点评腾讯房产永州站2013-05-16 14:46
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文/厚天思想尹泽勇

5月1日,中央新城开盘,700多套房源卖掉500多套,几天之后便清盘,如此神速的销售量在永州还是首次,很多人都很惊叹,永州的购买力为何如此之强?有人说是大盘,有影响力;也有人说价格低;还有人说是刚性需求的集中释放;都有道理,但永州市场从来都是刚性需求为主,别人价格也许比它还低,其它项目虽然规模小,但居住舒适度不比它差,但为何销售却提不起劲,来访来电量都没有?

我们再来看看其它热销的盘,天誉华府开盘数次,推一栋卖一栋;新商城·北欧春天在年前一个月之内卖掉两百多套;珊瑚海开盘当日销售百分之八九十,四个月后在什么都没看到,只出了个价格的情况下就基本定完了;为什么这些盘就红红火火,热热闹闹,其它盘就静悄悄,无声无息的,这些盘到底吃了什么“伟哥”,能持续热销,一直坚挺,而且价格也不低?

园林实景增添老百姓购房信心

到过这些项目现场的人不难发现,这些盘都有一个共同点,那就是都做出园林实景来了,首先房子建得怎么样不说,起码给老百姓看到了实实在在的东西,老百姓看到了园林,就有了对生活的想像,我想每个人看到那么漂亮的园林,都有住进去的冲动;再者买房子不比买其它商品,老百姓需要的就是买个放心,因为他们看到没有责任心的开发商太多了,之前就一块地打好地基就买了,那是没办法,大家都那么卖,所以一旦有项目做出了园林实景,老百姓一对比,那是很容易做出选择的。

做出园林实景,其实是在建立购买信心,卖得好那是必然。园林景观很大程度上体现了一个项目的品质,当然能体现项目品质的还有规划、建筑标准、施工工艺、用材用料、户型设计、物业服务等;规划和户型设计现在每个项目都大同小异,都不会很差;建筑标准、施工工艺、用材用料普通购房者又不懂,也看不到;物业服务一般要等到交房的时候才能体验;所以园林景观是购房者唯一能直接接触,最直观的品质;因为很多购房者都会这样想:你看这开发商房子都没建就把园林做出来了,那实力肯定还可以;你看园林都做得这么好,房子建得也不会差吧?能在有园林限制的条件下施工,那施工单位、施工技术肯定还行吧。同时园林景观跟购房者以后的生活也是息息相关的,所以这些项目才会得到购房者的追捧!

园林景观的开发模式是一种体验式营销方式

这种先做出园林景观的开发模式是一种体验式营销方式,这是现在大城市比较流行的做法,包括做样板房、先建好会所做售楼部,这都是体验营销,目的就是让客户在没有成交前就能体验到住进小区的感觉,当你看到小桥流水、花贲树木、喷泉叠水加上充满异域风情的建筑,这么好的环境,难道你不想住进去吗?这是一种趋势,也是一种必然,别人做了,你没做,那是你没实力,这已经不用解释,谁都懂;像2008年南宁有个项目——瀚林华府,南宁市场它是第一个先做园林实景的项目,它第一步不是建房子,而是做园林,它的园林景观是香港贝尔高林做的,设计很漂亮,完全按图施工,做出来的效果更漂亮,当时出来完全震撼了南宁市场,成为南宁楼市的标杆项目,旁边的项目卖5000元/㎡,它就可以卖6000多元/㎡,而且很快卖完。现在几乎90%的项目都在这样做,全国也都在这么做。

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